12月6日上午，陜鋼集團副總經濟師，漢鋼公司黨委書記、董事長趙林深入研發銷售中心開展調研座談，公司副總經理趙剛、王春鋒，市場部、企管財務部、生產管控中心相關負責人，研發銷售中心領導班子成員及組長以上人員參加調研。

趙林指出，研發銷售中心是漢鋼公司產品轉型的動力源頭，承擔著火車頭的帶動作用，漢鋼公司銷售業務要走出建材銷售的固有思維模式，構建與中厚板、優特鋼銷售相適應的新型銷售模式，不斷完善提升，逐步打通與研發銷售上下游有關的各個節點，同時結合現有裝備水平、科研技術、產品質量等建立漢鋼公司銷售體系。

趙林強調，研發銷售中心要結合優特鋼和中厚板研發銷售特點，在補短板鍛長板的基礎上，通過“三步走”搭建出系統完善的理念、體系、框架。一是要以原則為基礎，筑牢發展根基。要清晰認識到原則是完善制度、體系、模型的堅實基礎和首要條件，全方位站在客戶需求角度，積極探索出中厚板、優特鋼銷售與建材銷售的共性原則和新增原則，以此作為后續建立體系模型的有力指導和強力支撐。二是要以制度為綱領，搭建組織體系。要根據行業形勢，通過對標對表，認真研究市場現有研發銷售模式，理順背后邏輯、抓住關鍵要素，結合漢鋼市場條件和區域特點，形成適用于漢鋼的組織架構、銷售模式和配套制度。三是要以過程為導向，持續優化改進。持續改進是體系建立的重要環節。要根據市場變化、客戶需求和集團要求，成立優化小組，安排專人負責，定期召開碰頭會，對建立的體系制度進行反復核查驗證、持續優化改進，確保制度體系良性運行。

趙林強調，研發銷售中心要緊扣市場拓展、價格模式、績效方案等核心職能，以“研發＋銷售”雙經理管理模式，緊跟市場趨勢、強化協同聯動、搶占市場份額。同時要結合市場需求、發展潛力、重點區域以及銷量等核心要素，按照“產品＋區域＋客戶”的模式，形成一類、二類、三類的人才管理矩陣序列，制定考核評價機制、落實末位退出制度，全力打造研發銷售全新模式。

趙林要求，研發銷售中心要充分認識到搭建銷售體系對漢鋼公司提升市場競爭力的重要意義。要以本次調研會議明確的目的、思路和方法，列出體系建立的任務進度表，同時以研究議題為主線，分階段、分步驟、有重點的做好后續調研策劃。要制定調研提綱、設定課題方向、明確階段目標任務、反饋完成情況和改進思路，計劃用半年時間通過六次調研助力研發銷售中心實現體系模式的成功建立和高效運行，全力以赴當好漢鋼公司轉型升級排頭兵，為打造“特鋼型”企業蓄力賦能。

會上，研發銷售中心就中心目前運行情況做了匯報，相關職能部門進行了表態發言。趙林結合匯報情況，從方法論的角度指出當前工作中應重點關注和改進的方向，分享傳授了“兩人兩頭四方法”、領導干部如何正確引導開展工作等管理理念。

百科爭流千帆進、奮楫篤行正當時。研發銷售中心將以此次調研座談為契機，聚焦把漢鋼打造成“特鋼型”企業的戰略目標，直面問題挑戰、強化協同聯動、聚力攻堅突破、加速提質增效，為公司高質量發展貢獻力量。（研發銷售中心   楊莎莎）